Модуль 1. Продажа как результатПродажа как «впаривание» и продажа как «искусство»: преимущества и недостатки
каждого подхода. Ключевые компетенции на каждом этапе продаж. Типы Клиентов.
Способы установления контакта именно с этим Клиентом. Сбор информации о Клиенте и
его потребностях: самые эффективные вопросы. Правила презентации коммерческого
предложения. 10 типичных возражений клиента на вашем рынке и результативные
способы работы с ними. Приёмы завершения продажи, которые действительно работают.
Модуль 2. Продажа как искусствоСамомотивация на достижение высоких результатов в продажах. План продаж: как
правильно составить и регулярно выполнять. Скрипты продаж: как разработать и
правильно применять. Что должен делать и чего не должен делать «настоящий
продажник». Как бороться с выгоранием на работе, стрессами и высокой нагрузкой.
Модуль 3. Always be closing! (Всегда закрывай сделку!)(метод синемалогия - опционально).
Просмотр фильма «Американцы» (Glengary Glen Ross) и анализ показанных приёмов
продаж с отработкой на практике.
Модуль 4. ПрактикумОтработка ключевых навыков продаж на конкретных примерах.
Подведение итогов. Ответы на вопросы. Вручение сертификатов.
Дополнительно участники получат:
- Чек-лист подготовки к продаже
- 66 фишек эффективного продавца
- Список самых полезных книг о продажах
- Список фильмов о продажах, рекомендуемых к просмотру
- План закрепления навыков продаж после тренинга
* Программа адаптируется под конкретные задачи Клиента и уровень подготовки участников.