Продажи
Программа тренинга:
«Результативные продажи»
Как продавать больше и чаще? При каком слове начинается настоящая продажа? Как
убедить клиента купить именно у Вас? Как узнать чего на самом деле хочет клиент?
Как составить список преимуществ компании и продукта? Как создать ценность
Вашего продукта в глазах покупателя? Почему цена – только один из факторов
продажи? Как бороться с «выгоранием» на работе в продажах? Как «привлечь удачу» на
Вашу сторону? Как достигать высоких результатов в продажах?
  • 1
    Цель
    Научить участников продавать больше, чаще, большему количеству клиентов
  • 2
    Для кого
    Руководители отделов продаж.
    Сотрудники отделов продаж, менеджеры по продажам
  • 3
    Ожидаемые
    результаты
    Участники улучшат свои навыки продаж. Проверят на себе действие эффективных методик продаж и сформируют план отработки своих навыков в полях
  • 4
    Формат
    Бизнес-тренинг
  • 5
    Методы
    Проблематизирующие упражнения, интерактивная презентация, фасилитация, модерация, шеринг, дискуссия, рефлексия, практическая отработка, синемалогия (опционально)
  • 6
    Длительность
    8 часов
  • 7
    Количество участников
    Среднее количество – 8-12 человек.
    Максимум участников – 20 человек.
    Индивидуальная группа – 2 участника.
Модуль 1. Продажа как результат
Продажа как «впаривание» и продажа как «искусство»: преимущества и недостатки
каждого подхода. Ключевые компетенции на каждом этапе продаж. Типы Клиентов.
Способы установления контакта именно с этим Клиентом. Сбор информации о Клиенте и
его потребностях: самые эффективные вопросы. Правила презентации коммерческого
предложения. 10 типичных возражений клиента на вашем рынке и результативные
способы работы с ними. Приёмы завершения продажи, которые действительно работают.

Модуль 2. Продажа как искусство
Самомотивация на достижение высоких результатов в продажах. План продаж: как
правильно составить и регулярно выполнять. Скрипты продаж: как разработать и
правильно применять. Что должен делать и чего не должен делать «настоящий
продажник». Как бороться с выгоранием на работе, стрессами и высокой нагрузкой.

Модуль 3. Always be closing!
(Всегда закрывай сделку!)
(метод синемалогия - опционально).
Просмотр фильма «Американцы» (Glengary Glen Ross) и анализ показанных приёмов
продаж с отработкой на практике.

Модуль 4. Практикум
Отработка ключевых навыков продаж на конкретных примерах.
Подведение итогов. Ответы на вопросы. Вручение сертификатов.
Дополнительно участники получат:
  • Чек-лист подготовки к продаже
  • 66 фишек эффективного продавца
  • Список самых полезных книг о продажах
  • Список фильмов о продажах, рекомендуемых к просмотру
  • План закрепления навыков продаж после тренинга

* Программа адаптируется под конкретные задачи Клиента и уровень подготовки участников.